Abans de mirar el programa, l\u2019aforament o la ubicaci\u00f3, el cervell ordena la informaci\u00f3 aix\u00ed:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Veu el preu.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Compara amb el que coneix.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Decideix si l\u2019esdeveniment \u201csembla bo\u201d o \u201csembla mediocre\u201d.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Aquest proc\u00e9s ultrar\u00e0pid explica per qu\u00e8 el preu condiciona el valor percebut<\/strong>, i per qu\u00e8 dos esdeveniments semblants poden tenir resultats totalment diferents segons l\u2019import que mostren.<\/p>\n\n\n\n
Com funciona la percepci\u00f3 de valor en esdeveniments<\/h2>\n\n\n\n
La percepci\u00f3 de valor en esdeveniments<\/strong> \u00e9s el que el p\u00fablic creu que val l\u2019experi\u00e8ncia abans de viure-la. I el preu actua com una drecera mental:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Si \u00e9s molt baix \u2192 \u201cSer\u00e0 cutre<\/em>?\u201d<\/li>\n\n\n\n
- Si \u00e9s molt alt \u2192 \u201cAix\u00f2 deu ser especial\u201d.<\/li>\n\n\n\n
- Si \u00e9s equilibrat \u2192 \u201cSembla just, vull saber-ne m\u00e9s\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Per aix\u00f2, fixar un preu no va nom\u00e9s de cobrir costos: va de definir la identitat de l\u2019esdeveniment.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Raons per les quals el preu influeix tant<\/h2>\n\n\n\n
1. El preu \u00e9s el primer filtre<\/h3>\n\n\n\n
Abans de veure qui actua o quina activitat s\u2019ofereix, el p\u00fablic ja t\u00e9 una impressi\u00f3. Si el preu no encaixa amb les seves expectatives, se\u2019n van sense llegir res m\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
2. Crea expectatives<\/h3>\n\n\n\n
Com m\u00e9s pagues, m\u00e9s esperes. Si pagues poc, assumeixes que ser\u00e0 simple. Si pagues m\u00e9s, esperes qualitat, organitzaci\u00f3 i una experi\u00e8ncia cuidada.<\/p>\n\n\n\n
3. \u00c9s un s\u00edmbol social<\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
- Defineix quina emoci\u00f3 vols transmetre:\n
- \n
- Exclusivitat<\/li>\n\n\n\n
- Accessibilitat<\/li>\n\n\n\n
- Qualitat<\/li>\n\n\n\n
- Proximitat<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
- Ajusta el preu per refor\u00e7ar aquesta emoci\u00f3.<\/li>\n\n\n\n
- Revisa si el que promets coincideix amb el que entregues (i si no, ajusta abans de vendre).<\/li>\n\n\n\n
- Assegura\u2019t que el preu expliqui la hist\u00f2ria del teu esdeveniment. Perqu\u00e8 s\u00ed: el preu \u00e9s comunicaci\u00f3.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Desglossament real de la decisi\u00f3 de compra (el que passa en segons)<\/h2>\n\n\n\n
- \n
- Veig el preu.<\/li>\n\n\n\n
- Em pregunto si \u201cm\u2019encaixa\u201d.<\/li>\n\n\n\n
- Si no encaixa \u2192 tanco la pestanya.<\/li>\n\n\n\n
- Si encaixa \u2192 miro qu\u00e8 inclou.<\/li>\n\n\n\n
- Si el que veig coincideix amb la xifra \u2192 continuo.<\/li>\n\n\n\n
- Si no coincideix \u2192 abandono o dubto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Per aix\u00f2, una mala estrat\u00e8gia de preus pot espatllar un esdeveniment ben planificat.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019estrat\u00e8gia actual m\u00e9s utilitzada: les fases de preus (i com treballar-les b\u00e9)<\/h2>\n\n\n\n
En els \u00faltims anys, la majoria d\u2019organitzadors \u2014des d\u2019esdeveniments locals petits fins a festivals massius\u2014 han adoptat una mateixa estrat\u00e8gia: la venda per fases de preus. No \u00e9s una moda; \u00e9s una resposta directa a com pensem i decidim els \u00e9ssers humans.<\/p>\n\n\n\n
I quan entens per qu\u00e8 funciona, entens tamb\u00e9 com aplicar-la sense caure en errors.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e8 \u00e9s exactament una fase de preus?<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9s dividir l\u2019aforament total de l\u2019esdeveniment en diversos blocs d\u2019entrades, cadascun amb un preu diferent:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fase 1<\/strong>: preu m\u00e9s baix<\/li>\n\n\n\n
- Fase 2<\/strong>: preu mitj\u00e0<\/li>\n\n\n\n
- Fase 3<\/strong>: preu est\u00e0ndard<\/li>\n\n\n\n
- Fase final<\/strong>: preu d\u2019\u00faltima oportunitat o preu m\u00e9s alt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Quan una fase s\u2019esgota, s\u2019activa la seg\u00fcent.<\/p>\n\n\n\n
No es tracta nom\u00e9s d\u2019apujar preus: es tracta de comunicar progr\u00e9s, urg\u00e8ncia i valor creixent.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Per qu\u00e8 funciona tan b\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
- \n
- Crea urg\u00e8ncia real<\/strong>, no artificial. La gent sap que si espera, pagar\u00e0 m\u00e9s. No \u00e9s un truc: \u00e9s una mec\u00e0nica clara i transparent.<\/li>\n\n\n\n
- Genera tracci\u00f3 des del principi<\/strong>. Les primeres fases solen esgotar-se r\u00e0pid perqu\u00e8 s\u00f3n m\u00e9s econ\u00f2miques, i aix\u00f2 envia un senyal social fort: \u201cAquest esdeveniment t\u00e9 demanda\u201d.<\/li>\n\n\n\n
- Permet mesurar inter\u00e8s abans de la data<\/strong>. Si la Fase 1 vola, saps que vas pel bon cam\u00ed. Si no, pots ajustar la comunicaci\u00f3 o el contingut abans que sigui tard.<\/li>\n\n\n\n
- Alinea preu i valor percebut<\/strong>. A mesura que l\u2019esdeveniment es desenvolupa (m\u00e9s artistes, activitats, ponents, confirmacions\u2026), el p\u00fablic ent\u00e9n que el valor augmenta. El preu reflecteix aquest creixement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Com treballar correctament les fases de preus (pas a pas)<\/h3>\n\n\n\n
1. Defineix quantes fases tindr\u00e0 el teu esdeveniment<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
- 250 entrades \u2192 Fase 1<\/li>\n\n\n\n
- 300 entrades \u2192 Fase 2<\/li>\n\n\n\n
- 350 entrades \u2192 Fase 3<\/li>\n\n\n\n
- 100 entrades \u2192 Fase final<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
No \u00e9s matem\u00e0tica exacta, per\u00f2 s\u00ed estrat\u00e8gia.<\/p>\n\n\n\n
I funciona igual de b\u00e9 en esdeveniments de 300, 150 o 80 persones<\/strong>. La clau \u00e9s el ritme i comunicar l\u2019avan\u00e7.<\/p>\n\n\n\n
2. Decideix el salt entre fases (l\u2019\u201cincrement emocional\u201d)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
- \u201c\u00daltimes 50 entrades d\u2019aquesta fase\u201d<\/li>\n\n\n\n
- \u201cCanvi de preu en 24 hores\u201d<\/li>\n\n\n\n
- \u201cEntrem a la Fase 2: nova etapa de l\u2019esdeveniment\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
4. Afegeix fites que justifiquin el canvi de fase<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
- Abans de l\u2019anunci del cartell \u2192 preu baix<\/li>\n\n\n\n
- Amb els primers artistes \u2192 pujada<\/li>\n\n\n\n
- Amb el cartell complet \u2192 preu est\u00e0ndard<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
El p\u00fablic ho ent\u00e9n perqu\u00e8 veu com augmenta el valor de l\u2019esdeveniment.<\/p>\n\n\n\n
5. No congelis una fase encara que no es mogui<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
- La Fase 1 es mou de pressa.<\/li>\n\n\n\n
- L\u2019anunci del canvi de fase activa vendes.<\/li>\n\n\n\n
- La gent pregunta \u201cquan apugen els preus\u201d.<\/li>\n\n\n\n
- Notes pics de tr\u00e0nsit abans i despr\u00e9s del canvi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Si no passa res d\u2019aix\u00f2, probablement el problema no \u00e9s la fase\u2026 \u00e9s el missatge de valor de l\u2019esdeveniment.<\/p>\n\n\n\n
Per qu\u00e8 aquesta estrat\u00e8gia encaixa amb com decidim la societat<\/h3>\n\n\n\n
La ment funciona amb tres impulsos simples:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- No vull pagar m\u00e9s si puc pagar menys ara.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Si altres han comprat, deu valdre la pena.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Un esdeveniment que progressa em sembla un esdeveniment viu. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
La lli\u00e7\u00f3 final sobre les fases<\/h3>\n\n\n\n
Les fases de preus no s\u00f3n una estrat\u00e8gia \u201cper vendre m\u00e9s entrades\u201d. S\u00f3n un sistema de comunicaci\u00f3 del valor de l\u2019esdeveniment.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Cada fase:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Marca un ritme.<\/li>\n\n\n\n
- Explica una hist\u00f2ria.<\/li>\n\n\n\n
- Augmenta la percepci\u00f3 de valor.<\/li>\n\n\n\n
- Assegura que els preus evolucionin juntament amb l\u2019esdeveniment.<\/li>\n\n\n\n
- I millora la lectura que el p\u00fablic fa del que est\u00e0s construint.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Una eina que potencia aquesta estrat\u00e8gia: mostrar les entrades restants de manera intel\u00b7ligent<\/h2>\n\n\n\n
![\"image\"](\"https:\/\/blog.entrapolis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-2.png\")
<\/picture><\/figure>\n\n\n\nEn una estrat\u00e8gia basada en fases de preus, la manera com comuniques el progr\u00e9s \u00e9s gaireb\u00e9 tan important com la mateixa estructura de preus. I aqu\u00ed \u00e9s on entra una de les funcionalitats m\u00e9s \u00fatils que Entrapolis ha llan\u00e7at recentment: l\u2019opci\u00f3 de mostrar quantes entrades queden<\/strong>, totalment configurable per l\u2019organitzador.<\/p>\n\n\n\n
Aquesta eina permet activar un disparador psicol\u00f2gic clau: la urg\u00e8ncia real i verificable. Per\u00f2, a difer\u00e8ncia d\u2019altres plataformes on aquesta informaci\u00f3 apareix sempre visible (fins i tot quan no conv\u00e9), a Entrapolis pots decidir quan <\/strong>mostrar-la.<\/p>\n\n\n\n
Aix\u00ed funciona:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Pots triar que el comptador estigui visible des del primer moment.<\/li>\n\n\n\n
- O pots configurar-lo perqu\u00e8 nom\u00e9s aparegui quan s\u2019hagi venut un percentatge determinat de l\u2019aforament: per exemple, quan un 70% o un 80% ja estigui esgotat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\u00c9s a dir, tu controles la narrativa.<\/p>\n\n\n\n
Per qu\u00e8 \u00e9s tan potent aquesta opci\u00f3?<\/p>\n\n\n\n
Perqu\u00e8 quan l\u2019usuari veu \u201cQueden poques entrades\u201d, la percepci\u00f3 de valor augmenta autom\u00e0ticament:
\u2192 \u201cSi gaireb\u00e9 tothom ja ha comprat, aix\u00f2 deu valdre la pena\u201d.
\u2192 \u201cSi espero, pagar\u00e9 m\u00e9s o em quedar\u00e9 sense entrada\u201d.<\/p>\n\n\n\nI el millor \u00e9s que no \u00e9s una urg\u00e8ncia artificial: est\u00e0 basada en dades reals<\/strong>, visibles i transparents.<\/p>\n\n\n\n
A m\u00e9s, mostrar l\u2019avan\u00e7 nom\u00e9s quan t\u00e9 impacte evita que un comptador buit desanimi el comprador al principi de la venda. D\u2019aquesta manera:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Al comen\u00e7ament \u2192 transmets calma, ordre i claredat.<\/li>\n\n\n\n
- En els moments clau \u2192 actives la urg\u00e8ncia i reforces la demanda.<\/li>\n\n\n\n
- En les \u00faltimes fases \u2192 potencien la sensaci\u00f3 d\u2019\u201c\u00faltima oportunitat\u201d sense necessitat de campanyes complexes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
En resum: aquesta funcionalitat converteix la progressi\u00f3 natural del teu esdeveniment en una eina de vendes, alineada amb com prenem decisions i amb l’estrat\u00e8gia de fases de preus.<\/p>\n\n\n\n
Quan les treballes b\u00e9, el preu deixa de ser un fre i es converteix en el millor aliat del teu esdeveniment.<\/p>\n\n\n\n
Si vols que el p\u00fablic valori el teu esdeveniment, el preu ha d\u2019ajudar \u2014no obstaculitzar\u2014 aquesta percepci\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
I si et digu\u00e9s que, abans fins i tot de llegir la descripci\u00f3 del teu esdeveniment, moltes persones ja han decidit si \u201cval la pena\u201d nom\u00e9s pel preu de l\u2019entrada? Pot semblar exagerat, per\u00f2 no ho \u00e9s. I quan entens aquest mecanisme, entens tamb\u00e9 per qu\u00e8 alguns esdeveniments triomfen, altres s\u2019estanquen\u2026 i altres fracassen abans […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1948,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[22],"class_list":["post-1954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","tag-organizadores-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1954\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1948"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.entrapolis.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- Si altres han comprat, deu valdre la pena.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- No vull pagar m\u00e9s si puc pagar menys ara.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
Error com\u00fa de molts organitzadors: \u201cSi no venc la Fase 1, no passo a la Fase 2\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Aix\u00f2 mata l\u2019efecte psicol\u00f2gic de progressi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
Una regla efica\u00e7 \u00e9s mantenir una data de canvi<\/strong>, encara que no s\u2019esgotin. <\/p>\n\n\n\n
Senyals que indiquen que la teva estrat\u00e8gia de fases est\u00e0 funcionant<\/h3>\n\n\n\n
- \n
En alguns esdeveniments, especialment festivals, el contingut es revela per etapes:<\/p>\n\n\n\n
- \n
No es tracta de pujar 1 \u20ac: aix\u00f2 no genera impacte. Tampoc de pujar 20 \u20ac, perqu\u00e8 semblaria brusc.
El m\u00e9s efectiu \u00e9s un increment entre el 10% i el 25%<\/strong> entre fases.<\/p>\n\n\n\n3. Comunica molt b\u00e9 l\u2019avan\u00e7 de cada fase<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
La clau no \u00e9s nom\u00e9s tenir fases, sin\u00f3 fer-les visibles<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n
- \n
3 o 4 fases s\u00f3n habituals, per\u00f2 el que importa \u00e9s que cada una tingui sentit. Exemple per 1.000 assistents:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Genera tracci\u00f3 des del principi<\/strong>. Les primeres fases solen esgotar-se r\u00e0pid perqu\u00e8 s\u00f3n m\u00e9s econ\u00f2miques, i aix\u00f2 envia un senyal social fort: \u201cAquest esdeveniment t\u00e9 demanda\u201d.<\/li>\n\n\n\n
- Fase 2<\/strong>: preu mitj\u00e0<\/li>\n\n\n\n
- Fase 1<\/strong>: preu m\u00e9s baix<\/li>\n\n\n\n
La gent no compra nom\u00e9s un esdeveniment: compra estatus, pertinen\u00e7a, exclusivitat o proximitat. El preu comunica tot aix\u00f2.<\/p>\n\n\n\n
Exemple clar per entendre-ho<\/h3>\n\n\n\n
Una entrada pr\u00e8mium en un festival<\/strong>. Sovint s\u2019esgota abans que l\u2019est\u00e0ndard, fins i tot quan el contingut \u00e9s similar. No compra un servei extra: compra la sensaci\u00f3 de \u201ctracte especial\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed no canvia l\u2019esdeveniment: canvia el que el preu significa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Errors freq\u00fcents en fixar preus (i com evitar-los)<\/h2>\n\n\n\n
1. Posar un preu molt baix \u201cper omplir\u201d<\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
Error t\u00edpic. El p\u00fablic pot interpretar-ho com un esdeveniment improvisat o poc treballat.<\/p>\n\n\n\n
Consell<\/strong>:<\/em> Compara el teu preu amb esdeveniments similars i pregunta\u2019t: la meva proposta transmet el mateix nivell de valor?<\/p>\n\n\n\n
2. No mostrar qu\u00e8 inclou l\u2019entrada<\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
Si el preu genera dubtes, la gent no compra.<\/p>\n\n\n\n
Consell<\/strong>:<\/em> Afegeix una llista clara del \u201cque inclou la teva entrada\u201d just abans del bot\u00f3 de compra. Fa visible el valor i redueix la resist\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n
3. Deixar un \u00fanic preu sense escales<\/h3>\n\n\n\n
- <\/ol>\n\n\n\n
Un sol preu deixa el p\u00fablic sense refer\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n
Consell<\/strong>:<\/em> Inclou una opci\u00f3 interm\u00e8dia o una pr\u00e8mium. La versi\u00f3 principal semblar\u00e0 m\u00e9s raonable sense tocar-la.<\/p>\n\n\n\n
Guia pr\u00e0ctica per fixar el preu correcte<\/h2>\n\n\n\n
- \n
- Compara amb el que coneix.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
![\"image\"](\"https:\/\/blog.entrapolis.com\/wp-content\/webp-express\/webp-images\/uploads\/2025\/12\/image-2.png.webp)
<\/picture><\/figure>\n\n\n\n